正在举行的第23届中国—东盟博览会释放出一个明显信号：随着区域经济合作不断深入，东盟企业对中国技术、产业能力和市场资源的需求正在变得更加具体。
本届东博会首次设置东盟国家需求展区，目前已经汇总发布近百项合作需求项目。9月18日至19日，展区连续举办3场专项供需对接会，为中国与东盟企业提供面对面交流的平台。
从现场洽谈情况来看，东盟客商的关注点越来越清晰，既关注新技术带来的发展机会，也重视产业基础建设和市场拓展。
整体来看，人工智能应用、产业短板补齐以及中国市场拓展，成为此次东博会现场较受关注的三个方向。
走进东盟国家需求展区，人工智能相关项目十分醒目。
电厂智能燃烧控制系统、AI固废危废处理方案、城市智能交通监测系统等项目，显示出东盟市场对人工智能技术的关注已经从概念层面逐渐走向实际应用。
广西产研院人工智能与大数据应用研究所副所长李文战表示，人工智能产业正在快速发展，数字经济已经成为全球经济增长的重要动力。对于不少东盟国家来说，抓住人工智能发展机遇，有望为经济发展注入新的动力。
国内企业也从现场交流中感受到这种需求。
在人工智能展区，北京麦麦趣耕科技有限公司展台前，不少东盟客商前来了解智慧农业解决方案。针对东盟热带农业生产场景，该企业开发了面向榴莲、棕榈采摘以及割胶作业的AI大模型和智能机器人。
对于热带农业而言，人力成本、作业效率和标准化生产一直是需要解决的问题。来自文莱的客商扎克表示，智慧农业设备能够减少人工投入、提高生产效率，同时有助于规范种植作业。
企业方面也在加快海外市场布局。马来西亚麦麦农业人工智能科技有限公司总经理刘恺华介绍，公司已经获得多批海外智慧农业设备订单，并计划在未来1至2年内于马来西亚实现超过万台特种机器人的规模化部署。
从智慧农业到工业控制，AI技术正在从展示项目逐渐走向实际生产场景，这也成为东盟企业关注中国技术的重要原因之一。
在关注数字技术的同时，东盟国家对工业化和产业链建设的需求同样明显。
东盟国家经济发展阶段存在差异，不少国家仍处于工业化加快推进的过程中。如何吸引更多产业投资、完善基础设施和产业链体系，成为相关国家发展过程中需要面对的重要课题。
在东盟国家需求展区的供需对接会上，柬埔寨Hi-Park经济特区副总经理黄思学带来了招商方案，希望借助东博会平台与更多中国企业建立联系。
他介绍，柬埔寨近年来出口规模持续扩大，但产业体量相对有限，工业化基础仍有进一步提升空间。通过承接优质产业转移、借鉴成熟产业发展经验，可以进一步完善当地工业体系。
对于中国企业而言，东盟市场同样提供了新的产业合作空间。
广西社科院东南亚研究所副所长雷小华表示，中国企业赴东盟投资，是双方产业优势互补的体现。在全球贸易环境出现变化的背景下，企业通过全球化布局产能，可以利用不同市场的产业和贸易环境，进一步提升供应链稳定性。
因此，从单纯的产品贸易到产业投资合作，中国与东盟之间的经贸联系正在向更加深入的层次发展。
除了希望引入技术和产业投资，如何进一步打开中国市场，也是东盟中小微企业关注的重要问题。
在本届东博会“出口中国”泰国专场活动中，泰国休闲零食品牌“吗咕吗咕”负责人张正坤分享了企业与中国市场的故事。
10年前，该品牌首次参加东博会，主要目的是了解中国消费者的口味和市场需求，并尝试进入中国市场。
如今再次参展，企业的目标更加明确：寻找优质经销商，进一步拓展线上和线下销售渠道。
在张正坤看来，中国休闲零食市场规模大，消费需求活跃，为东盟品牌提供了较大的发展空间。
近年来，榴莲饼等东盟特色食品持续受到中国消费者关注。今年，东帝汶咖啡也首次亮相东博会。越来越多东盟特色商品借助展会平台进入中国消费者视野。
不过，进入中国市场并不意味着仅靠地域特色就能长期保持竞争力。
一些东盟企业也注意到，中国消费市场变化速度较快，产品更新和市场竞争都在加速。要想持续扩大市场份额，除了突出自身特色，还需要重视产品品质、消费者需求、营销方式以及销售渠道建设。
从本届东博会的现场情况来看，东盟企业与中国企业之间的合作正在变得更加具体。
人工智能需求背后，是东盟国家推动数字化和产业升级的现实需要；产业投资背后，是完善工业体系和产业链的实际需求；拓展中国市场背后，则是东盟企业对中国超大规模市场的持续关注。
三个方向看似不同，实际上都指向一个共同趋势：区域经贸合作正在从传统商品贸易向技术、产业、投资和市场等多层次合作延伸。
东博会不仅是商品展示的平台，也正在成为企业寻找技术、资本、市场和合作伙伴的重要窗口。
从一项AI应用需求，到一个产业园区的招商项目，再到一个东盟品牌进入中国市场的尝试，越来越多具体项目正在展会上寻找合作机会。
随着中国与东盟经贸联系进一步深化，这些更加务实、更加具体的需求，也将为双方企业创造更多合作空间。